ROAS 跟 ROI，做网络营销广告要怎么看

网站建设 2018-07-16

　　一般人口中在算的 ROI 实际上多数时间是 ROAS ，所以在讨论的时候要先定义清楚到底是真 ROI 还是实际上应该为 ROAS 的（讲到这边都昏头了）。但单纯看 ROAS 很容易受到活动跟产品的影响，而且容易会是虚胖的数字。

　　首先找出你广告预算的天花板

　　广告成效是可以随着预算调高而等比放大的，但一定有天花板，而这天花板会因为市场规模大小以及你的品牌产品影响而有高有低。所以广告预算不要一次下足，而是以ROAS 或ROI 为依据，耐心的一点一点测试，今天下500 有5,000 营收，今天花的完，明天就提高到800 看还有没有8,000 营收，有，当然就提升到1,500 ；没有就看纯利够不够，够，也提升一下啊！那到 3,000+ 的时候，发现加到 3,500 ROAS 不够，就固定在 3,200 ROAS 可以在 5 的时候，就不要再想怎么优化这个广告了，因为接下来你要优化的是其他的事情。

　　那过一段时间之后下3,200 转不出5 的ROAS 之后，不是在那边想说：为什么以前都可以有7~8 ，现在连5 都不到，很简单： #因为市场就那么大一个产品的可卖量是固定的，你就要换其他的渠道或方式去榨出更多的受众出来，设更多组广告组合去找出这个商品还有哪些受众ROAS 也可以这么高，但每个受众不一定都也是3,200 ，以ROAS 或ROI 为依据，耐心的一点一点测试不过这时候你要思考另外一件事情：做这个测试的边际效益到底高不高？

　　说真的：大多数时间其实没必要，3,200 元广告费，一个礼拜也有2 万多元，你可以把这笔预算拿去投资在一些名声市场的打造上，利用KOL 的影响去接触更多的人，没有必要一定要靠广告去硬赌啊！广告大环境竞价变贵，你更该思考这方面的事情。

　　只看 ROAS 也不是不对

　　当你在喊 ROAS 或 ROI 的时候你有没有想过你的定价策略跟毛利架构？很多人在下广告或是做电商的时候常常陷入 ROAS 或 ROI 的迷思：我一定要 ROAS 多少以上才是好的广告投放效益（可能是 ROAS > 5 ）。

　　但诚如我前面讲过的： ROAS 在很多时间都是一个虚荣指标，假设A 公司ROAS 基本上随便都是40 以上，很多人看到ROAS 40 就觉得是神人等级了，但是你有没有想过，这个数字是因为来自于他的订单价基本上都是5,000 元起跳，所以只要我的CPA 控制在150 左右， ROAS 一定都可以40 ，而就算CPA = 1000 ，我ROAS 也是可以40 啊！所以想高订单的作法就容易陷入 ROAS 迷思。

　　而且为什么要 40 呢？因为这产品的毛利很低，大概只有7 % 左右，所以当我们要算真正的ROI 的时候， ((4000*0.07) – 100) / 100 = 1.8 才会是正的， ROAS 只要低于15 以下， ROI 就有会出现负值。

　　所以反过来说： B公司 ROAS 只有 2 会不会死？当你毛利今天是 70 % 的时候 ((200*0.7)-100) / 100 = 0.4 ，产品还是活的好好的啊！只要有 4 以上根本就干翻刚刚 ROAS 40 的产品。听起来好像很简单，但是这只是初步思考。两次都算 ROI 的时候 CPA 都是 100 ，同样一个月花五万的时候

　　ROAS 40，营业额为 2,000,000 两百万

　　ROAS 2，营业额为 100,000 十万

　　A公司毛利 7 % ，纯利抓 1 % ，你有 12 万可以用，扣掉广告费 5 万，剩 7 万的人事管理

　　B公司毛利 70 %，纯利就算也只抓 1 % ，你有 6.9 万可以用，扣掉广告费 5 万，你只剩 1.9 万去做人事管理

　　这时候 A 公司跟 B 公司要想的事情，你搞的懂吗？

ROAS 跟 ROI，做网络营销广告要怎么看

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